在4月11日由人称 T 客主办，河南 IT 服务商联盟、山东 CIO 联盟、四川 IT 软件资深圈协办的《2019中国软件渠道伙伴峰会》上，阿里云智能资深技术专家黄省江受邀参与，并现场分享了阿里云 saas 加速器计划如何通过三个中心帮助伙伴迎接挑战，并加速 saas 业务。

黄省江提到，云计算的下半场已经开始了，在saas领域，或者说广义上的企业应用软件+saas的领域里，相对于全球市场，国内企业在做 saas 生态的过程中会遇到很多的挑战，总结起来有四点：构建难、定制难，缺平台，缺商机。

第二，定制难。企业面临的事情千变万化，企业创新和迭代的速度也在不断的加快。特别是大中型企业会面临着大量的定制的需求，怎么既服务好这些企业，与此同时又能够保证自己的效率和成本，这是比较难平衡的事情。

最后，缺商机。获客缺乏流量、渠道和平台，导致获客困难。

首先是要帮助合作伙伴实现商业变现，这是第一要素；第二，需要有一个非常稳定和强大的平台，去支撑好合作伙伴，聚焦在业务能力的构建，聚焦在定制效率的提升和控制成本上。第三，通过一种机制和手段把业务能力沉淀下来，所以“中台”的建设非常重要。当然，面对客户大量的定制诉求，企业的定制效率也必须不断提升。

黄省江提到，为了顺应和合作伙伴共建saas生态，同时解决上述四个挑战，阿里云 saas 加速器推出了三个中心能力：商业中心，能力中心，技术中心。

售后方面，调动阿里云生态的交互能力，帮助伙伴做售后的交互和支持。获客方面，线上双方可以做联合的投放，利用线上的流量，包括阿里云官网的流量，包括淘宝、支付宝、钉钉的流量帮助伙伴做商机转换，利用大促的活动帮助伙伴做促销。线下有两种形态，一种是合作伙伴主导，通过线下的渠道去做相应的互动，一种是阿里云主导。交互层面，统一的“赋能中心”，负责布道，负责产品和方案的整体设计，及相应的部署和管理、激励工作。

技术中心。主要是从技术和产品的视角为合作伙伴提供能力。对于企业客户的两个主要应用场景：企业应⽤需要快速接⼊阿⾥云基础设施及售卖服务体系，技术中心会提供一个叫 saas Launch Kit 的产品；从0到1，快速业务创新试错，需要⼤幅提升应⽤研发效率，该中心则会提供APaaS平台。

同时，该中心还会提供应用 PaaS 层一系列的能力，帮助合作伙伴降低定制成本，提升定制效率。供业务人员进行快速搭建的宜搭，可以提供前中后台不同的技术组建，完成相应应用搭建的宜搭Plus，以及小程序的能力，帮助合作伙伴实现一云多专的发布。

<p font-size:16px;background-color:#ffffff;"="" style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 12px; white-space: normal; padding: 0px; line-height: 30px; color: rgb(34, 34, 34); font-size: 14px; text-indent: 2em; background-color: rgb(255, 255, 255); font-family: "Microsoft YaHei" !important;">最后，黄省江表示，阿里云 saas 加速器不生产 saas，只做 Saa S生态的推进者和守护者，与合作伙伴共创、共享、共赢。